Sektörden bağımsız olarak Rusya pazarına hâkim olmak, her firma için istenen bir şeydir. Rusya pazarı coğrafi olarak yakın olması, nüfusu oldukça fazla olması ve birçok sektörde arz eksikliği olmasından dolayı firmalara heyecan verip harekete geçiriyor.
Ancak, Rusya pazarına girmek isteyen şirketler birçok sıkıntı ve aşılamayan kurallar ile karşılaştığında başarısız oluyorlar. Karşılaşılan zorluklardan bazıları şunlardır;
Yasal Engeller: Bu engelleri aşmak hem vakit olarak hem de mali açıdan oldukça zahmetli. İhracat için özel izinlerin ve sertifikaların alınması gerekiyor ayrıca Rusya gümrüklerinin zaman zaman kuralları ve formaliteleri değiştirmesi ihracatçı şirketleri zorluyor.
Mantalite ve İşe Yaklaşımın Farkı: Bu genellikle üstesinden gelmesi en zor engel. İhracatçı firma büyüyesinde Rusça konuşan çalışan olsa bile, bu engelin üstesinden gelmek için çok sabır göstermek ve uyum sağlamak ile birlikte, verilen siparişi hep aynı kalitede ve tam zamanında yapmaya özen göstermek gerekir.
Bunları başaran firmaların bile her seferinde istenilen hedeflere ulaştığı söyleyemez.
Buna rağmen CanPlast Rusya pazarında yerli bir firma olan MegaPlast LTD (ООО МегаПласт) ile partnerlik anlaşmasını yaparak Rusya pazarına adım attı.
Yapılan bu sözleşmeden önce CanPlast tarafından ciddi bir Pazar araştırması ve nokta atışı yapmak için Moskova da düzenlenen Polyurethanex Fuarında katılımcı olundu ve önümüzdeki sene için de yine anlaşması yapıldı.
Bu makalede Rusya poliüretan pazarı hakkında bazı kısa bilgileri de sizler ile paylaşmak isteriz.
Rusya Poliüretan Pazarı
Ana PU İthalat Markalar
DOW – %40
Huntsman – %16
Bayer – %10
BASF – %5
Diğer ithalat markalar – %21
Yerli üreticiler- %8
Her yıl PU pazarı yaklaşık %10 büyümekte, ithalat payı değişmemektedir.
CanPlast her üreticinin PU sistemi ile uyum sağlamaktadır.
Rusya Pazarında Kullanan Renklendiricileri
- Milliken,
- Repi,
- Yerli üreticiler,
- Diğer ithal üreticiler.
Her üreticinin güçlü olduğu bir veya birkaç tane, PU sekmenleri mevcuttur; hepsi değil.
PU Çeşitlerin Dağıtımı
CanPlast PU pazarının %90’ı (renklendirme kullanan sistemlerin oranı) ile çalışabilir.
Can Plast, sadece PU sistemlerine değil, tüm pazar segmentlerine uygun pigment pastalar üreten bir firmadır. Pigment pastalarımız aşağıdaki sistemlerde kullanılmaktadır:
• Elastomer PU,
• ntegral ve Rigid PU,
• Sünger PU,
•Poliürea,
• PU Kaplama,
• PU Kompaund,
• Epoxy,
•Polyester,
• PVC.
Rusya pazarında bulunan birçok üreticilere nazaran CanPlast pigment pastalarının bu kadar geniş kapsamlı kullanımı ve kalitesi ile şüphesiz diğer üreticilere göre fark yaratıyor.
CanPlast’ın Rusya ve diğer ülkelerde bulunan partnerleri hakkında daha fazla bilgi için bize ulaşabilirsiniz.
Hep birlikte dünyayı renklendiriyoruz!
Aida Tunç
İhracat Müdürü
CanPlast
